東莞廚具品牌集中度高
在許多行業里，東莞品牌集中度高，市場大多有幾個著名品牌把持，東莞廚具已經形成了完善的渠道網絡，這就為后來者進入市場者設置了較高的進入壁壘。同時，你到某個城市會發現，一個行業渠道大多有幾個較大的經銷商把持。隨著渠道成員形態變化，渠道領袖逐漸讓位于終端，誰招誰真是個未知數。
有心人可能注意到，現在東莞廚具的主流正在悄悄的發生變化。在櫥柜行業里，一批擁有較高的學歷、善于投資、懂市場會經營的新貴已經成為主流。客戶形態變化促使廠家不得不進行深度思考。
由于招商專業咨詢服務的指導，招商傳播手法一度出現雷同。您打廣告我也打，您開會我也開會，一年一度的展覽會，變成了“招商戰”。櫥柜企業喊招商難，經銷商說找產品難;一邊是熱熱鬧鬧的招商會，一邊是稀稀拉拉的訂單;招商陷入一種尷尬的局面。櫥柜企業都在翹首企盼“新招”出現，那么招商癥結到底在哪里?
